Alisa Maria Jahnke: Ich will irgendwann mal alles verkaufen, was ich in diesem imaginären Laden auf Hawaii gesehen habe. Und sowas muss man eben sehen, und sowas muss man fühlen. Wenn man es sieht, dann kann man es auch erreichen.
Alisa Maria Jahnke: Am Anfang muss man einfach alles selbst machen. Das muss einem bewusst sein, ob's Finance ist, ob's sonst was ist, wo man vielleicht keine Lust drauf hat, aber man muss sich da durchbeißen. Ich glaube, das ist schon ein Punkt, dass man sich für alles interessieren muss.

Manuel Fritsch: Herzlich willkommen zum Shopify Podcast. Mein Name ist Manuel Fritsch und in diesem Podcast wollen wir euch die Menschen und Geschichten hinter einigen der erfolgreichsten Shops und Firmengründungen vorstellen. Unsere heutige Gesprächspartnerin ist Alisa Jahnke von PURELEI. Das überaus erfolgreiche Schmuckunternehmen ist von null auf hundert Mitarbeitern in nur drei Jahren gewachsen. Interessant daran, dass Alisa von sich selbst sagt, dass sie sich das früher überhaupt gar nicht vorstellen konnte. Die junge Gründerin hat dann im Auslandssemester in Hawaii studiert und kam wie ausgetauscht zurück. Diese spannende Geschichte, wie sie mit den Herausforderungen des schnellen Wachstums umgegangen ist, wo die Firma ihren Schwerpunkt legt und wie sie mit der aktuellen Corona-Situation umgehen, das alles erfahrt ihr heute im Gespräch. Viel Spaß.

Alisa Maria Jahnke: Hallo, ich bin Alisa. Ich bin einer der Gründer von PURELEI, bin 27 Jahre alt und komme aus der Nähe von Mannheim. In Mannheim haben wir aktuell auch unser Büro, wo wir gerade 100 Mitarbeiter beschäftigen. PURELEI haben wir gegründet Ende 2016. Also, wir sind jetzt seit knapp dreieinhalb Jahren auf der Reise, und es ist super spannend gewesen, und da habe ich einiges dazu zu erzählen.
Manuel Fritsch: Von null auf hundert in drei Jahren kann man fast schon so sagen, oder? Es ist ja ein ganz schön starkes Wachstum.
Alisa Maria Jahnke: Da ging's wirklich rund die letzten drei Jahre, und das war eine spannende Zeit und ist eine spannende Zeit, viele Herausforderungen. Es gab natürlich auch ein paar Hindernisse, die wir alle gemeistert haben. Aber jetzt haben wir echt ein cooles Team aktuell hier in Mannheim und haben einiges zu tun.
Manuel Fritsch: Dann nimm uns doch mal mit auf eine Reise, und das kann man ja fast schon wortwörtlich nehmen. Ihr beschäftigt euch mit dem Thema Hawaii sehr intensiv bei der Firma, und das hat ja auch einen Ursprung diese Geschichte. Das hat was mit dir ganz persönlich zu tun.
Alisa Maria Jahnke: Genau, richtig. Ja, ich hatte eine super coole Zeit auf Hawaii. Während meinem Studium habe ich ein Auslandssemester dort gemacht, 2013 und bin mal für ein halbes Jahr hin, ohne dort eine Wohnung zu haben, ohne jemanden zu kennen. Es ist voll die Herausforderung für mich, der ich mich stellen wollte, mal ans andere Ende der Welt zu reisen. Und im Endeffekt war es die beste Erfahrung, die ich dort machen konnte, weil ich dort viel selbstständiger geworden bin. Ich konnte mein Englisch verbessern. Ich bin wo anders zur Schule gegangen. Ich habe neue Freunde kennengelernt, und es war eine Herausforderung für mich und natürlich eines der schönsten Erlebnisse, die ich je hatte. Das hat mich natürlich sehr, sehr geprägt. Ich habe dort immer super viel Schmuck mit Muscheln getragen, der mich dann an den schönen Strand erinnert hat und hab das dann natürlich auch alles mit nach Hause gebracht. Ich bin danach in meinen Semesterferien auch immer wieder hin, habe Freunde dort besucht, hab die Zeit genossen, und das Ganze haben wir dann in PURELEI einfließen lassen.
Manuel Fritsch: Hättest du dich denn damals selbst so gesehen als jemand, der von sich sagt, "Ich will unbedingt mal selbstständig werden, ich will eine große Firma leiten"? Das klingt jetzt nicht so, als hättest du das schon immer im Kopf gehabt.
Alisa Maria Jahnke: Nee, ich habe damals auch eine Werkstudentenstelle gehabt, bei SAP. Da war ich bei einem sehr, sehr großen Konzern, und das hätte ich mir am Anfang auch vorstellen können, dort an anzufangen. Aber ich hatte wirklich das Glück, dass mein Vater immer zu mir gesagt hat, "Hey, mach dich selbstständig, das ist das Beste, was du machen kannst. Du hast da gewisse Unabhängigkeiten und bist frei in deinen Entscheidungen" und hat mich da immer so ein bisschen in die Richtung getrieben, wofür ich jetzt auch super dankbar bin, weil ich glaube, sonst hätte ich mir das auch nicht zugetraut. Als ich damals auf Hawaii war, habe ich immer so ein bisschen geträumt, mal so einen kleinen Laden zu haben, der die ganzen Beach-Sachen verkauft. Was man halt so träumt. Aber dass das dann wirklich mal so Realität wird und auch so zeitnah, habe ich mir damals wirklich nicht vorstellen können.
Manuel Fritsch: Wie kam Hawaii? Hast du da schon Bezug zu gehabt oder warum Hawaii?
Alisa Maria Jahnke: Hawaii kam eigentlich, ich war damals schon mal nach meinem Abi dort gewesen, mit einer Freundin, und wir haben eine Rundreise gemacht. Wir waren einen Monat in Kalifornien und dann einen Monat auf Hawaii. Da war ich so 20 Jahre alt. Oder 19 war ich sogar erst. Da habe ich Hawaii das erste Mal kennenlernen dürfen und als ich dann an der Hochschule angefangen hab, dann hieß es: "Ja, wir haben hier eine Partner-Uni auf Hawaii" und dann war klar, okay, da gehe ich auf jeden Fall wieder hin. Das war echt so der Jackpot. Ich hatte einfach Lust auf ein Strandleben einfach mal eine gewisse Zeit, einfach mal etwas komplett anderes, was man jetzt hier in Deutschland nicht so hat, und auch mal wirklich weit weg zu sein, weit weg von zu Hause und da eigene Erfahrungen zu machen. Da war klar, da geht die Wahl auf Hawaii.
Manuel Fritsch: Aber das heißt, diese Hawaii-Erfahrung war jetzt vor allem prägend für dich, was dein Selbstbewusstsein angeht und dieses Gefühl, dass dich das sehr erwachsen gemacht hat oder, dass du da gereift bist. Kann man das so sagen?
Alisa Maria Jahnke: Ja, auf jeden Fall. Ich war in der Jugend an sich eine sehr, sehr schüchterne Person. Ich war vor Referaten in der Schule aufgeregt, wenn wir da irgendwie Projekte hatten. Das ist mir früher alles nicht so leichtgefallen. Ich wollte mich damit ins kalte Wasser schubsen, auch in ein Land zu gehen, wo man die Sprache noch nicht so gut spricht, wo man selbst eine Wohnung suchen muss, wo man wirklich mal auf sich allein gestellt ist. Es hat mir damals so viel geholfen. Auch wenn ich hier in Deutschland irgendwie schwierige Situationen hatte, die mir unangenehm waren, da dachte ich immer, "Hey, du bist da alleine hingeflogen, du hast da alleine alles auf die Reihe gekriegt und was soll dir hier jetzt noch passieren? Das ist deutsch, das ist deine Muttersprache. Du kriegst alles hin!". Das hat mir voll die Power gegeben.
Manuel Fritsch: Hattest du denn davor schon diesen Faible für Schmuck und exotische Sachen, die du dann dort wiederentdeckt hast? Ist dort die eigentliche Idee entstanden, diese Sachen auch zu verkaufen, oder wie ist dieser Prozess vorangeschritten?
Alisa Maria Jahnke: Wie ich schon gesagt habe, ich habe immer Lust darauf gehabt. Auch mit meiner Freundin dort - wir haben immer so ein bisschen rumgesponnen, "Hey, könnte man sowas nicht machen?", aber es wurde nie ernst. Dann habe ich 2016 Freddy und Etienne kennengelernt. Mit Freddy bin ich dann auch zusammengekommen.
Manuel Fritsch: In Hawaii auch?
Alisa Maria Jahnke: Nee das war dann in Deutschland hier. Ich fand es super spannend, was die beiden gemacht haben, weil die haben ein Onlineshop gehabt für Handy-Accessoires. Das fand ich mega spannend, auch wie das alles funktioniert. Ich habe dann am Anfang ein bisschen geholfen in der Logistik und habe da Bestellungen mit verpackt. Einfach, dass ich mal so ein Gefühl dafür bekomme. Und ja, dann kamen wir zu dritt auf die Idee, "Hey warum probieren wir nicht noch etwas Zweites aus mit Schmuck?". Ich hatte immer super viel Schmuck an, früher schon, und hab mich da echt für begeistert. Und dann haben wir gesagt: "Lasst uns das ausprobieren. Wir gründen noch eine zweite Marke. Wir testen es an. Wenn es gut läuft, gründen wir auch noch eine zweite Firma dazu.". Ich war noch in meinem Master-Studium währenddessen und konnte natürlich dann voll loslegen, weil ich dann auch Semesterferien hatte und konnte da echt meine ganze Zeit investieren. Und dann lief das von Anfang an wirklich super gut mit PURELEI, sodass dann alles wirklich sehr ernst wurde, von Beginn an und wir da eine Riesenchance gesehen haben und uns da mit der Marke auch verwirklichen konnten.
Manuel Fritsch: Diese Marke, die jetzt ja so dasteht, wie sie dasteht, so erfolgreich, das hat im Grunde aber schon in dir geschlummert, oder? Sozusagen, deine Leidenschaft miteinander zu verbinden mit der Erfahrung deiner zwei Mitgründer, die diesen Shop auch schon hatten. Das klingt so, als hat sich das alles so ineinandergefügt. Oder habt ihr da nochmal mehrere Brainstorming-Phasen durchlebt, bevor die Marke so war, wie sie ist?
Alisa Maria Jahnke: Wir haben wirklich direkt von Anfang an auch so eine Strategie gehabt, weil ich immer diesen Laden in Hawaii vor mir gesehen habe, was dort verkauft wird Strandtücher, Sonnenbrillen, Ketten als Erinnerung, Ohrringe, Schmuck, auch mal Bikinis. Es war schon klar, dass wir auch in so eine Richtung gehen werden und auch die Aloha-Botschaft nach außen tragen möchten. Das haben wir von Anfang an auch so gemacht. Aber es war nie so, dass es am Anfang auf Papier runter geschrieben war. Wir hatten es alle in unseren Köpfen und haben einfach losgelegt und getestet und probiert. Bei uns dreien war es wirklich super, denn wir haben alle drei auch recht unterschiedliche Eigenschaften und haben uns super ergänzt. Freddy hat von Anfang an eher den Kreativpart und den Marketing-Part übernommen. Etienne war mehr im Performance Marketing am Anfang. Ich habe damals mit dem Einzelhandel angefangen, habe eigentlich so alles im Hintergrund der Marke gemacht, weil die Jungs eben noch den anderen Shop hatten. So haben wir uns super ergänzt und Freddy und Etienne sind dann auch erst Anfang 2018 komplett zu PURELEI gewechselt. Seitdem machen wir das zu dritt.
Manuel Fritsch: Wie waren die Anfänge? Viele, mit denen ich hier im Podcast gesprochen habe, die haben so einen Ein-Produkt-Shop, weil sie eine bestimmte Nische entdeckt haben. Das kann man jetzt aber eure Branche jetzt nicht so direkt sagen, dass du eine bestimmte Nische oder sowas für dich entdeckt hattest?
Alisa Maria Jahnke: Nein, wir haben eigentlich mit einem ganz, ganz einfachen Produkt angefangen, was auch einen sehr geringen Einkaufswert und einen sehr geringen VK hatte. Das war wirklich ein super Einstiegsprodukt. Das waren an sich Haarbänder, aber wir haben die als Armbänder verkauft. Dadurch, dass wir im Sommer gestartet haben, waren das ganz viele verschiedene, bunte Haarbänder, die man sich dann um den Arm gemacht hat. Das hatte so ein bisschen Festival-Charakter. Wir konnten da Aloha drauf drucken, Muscheln, Wellen und haben die dann auch „PURELEIs“ genannt. Also das war unser Startprodukt. Wir haben die für 9,90€ und 11,90€ verkauft. Das heißt, der Kunde konnte da mal antesten, ob das alles klappt bei uns. Weil wir als neue Marke auf den Markt gegangen sind. Er hat aber kein großes Risiko mit 9,90€ oder 11,90€. Damit haben wir dann so ein bisschen angefangen. Es lief dann auch echt gut. Dann haben wir aber recht zügig auch schon Ketten mit ins Sortiment genommen, weil wir einfach gemerkt haben, wenn der Kunde uns kennt… ein Wiederkäufer bestellt dann auch mal eine etwas teurere Kette von 35 Euro. So kam dann auch das mit dem Produktsortiment ins Rollen.
Manuel Fritsch: Aber immer inspiriert von eurer - du hast es selbst so genannt - Aloha-Botschaft, oder? Inspiriert von Hawaii? Magst du da mal so ein bisschen erklären, was das bedeutet für euch und wie ihr damit umgegangen sind?
Alisa Maria Jahnke: Ja, es war nach allem, was wir nach außen hin kommuniziert haben, wenn es auch nur, wenn der Kunde bei uns anruft, wird er mit "Aloha!" begrüßt. Wenn er von uns eine E-Mail bekommt, wird er mit "Aloha" begrüßt. Wir haben uns bei den Designs inspirieren lassen, bei den Produktnamen. Wir sind am Anfang, das zweite Jahr drei Mal nach Hawaii gereist und haben dort Content produziert, haben die Leute in unserer Insta-Story mitgenommen, haben denen Hawaii so ein bisschen gezeigt und nähergebracht. Am Anfang haben wir auch super viel gesunde Ernährung auf Instagram gezeigt, alles, was diesen Hawaiianischen Lifestyle ausmacht, um die Marke ein bisschen abzuheben von anderen Schmuckmarken. Weil mir das von Anfang an super wichtig war, dass wir nicht kalt und kühl einfach nur Schmuck zeigen, sondern mir war es von Anfang an wichtig, dass wir uns Gründer zeigen, dass wir eine persönliche Bindung zu unseren Kunden aufbauen und dass wir so nah wie möglich am Kunden dran sind. Das hat mir einfach auf der persönlichen Ebene am meisten Spaß gemacht, dass man Videos, Insta-Stories macht, IG-TVs dann auch. Wir haben anfangs super viel Instagram live gemacht, wo wir einfach jede Woche einmal zwei, drei Stunden mit unseren Followern gechattet und gesprochen haben. Wir haben dort auch super schnell herausfinden können, was die Leute noch von uns möchten. Das hat uns am Anfang echt sehr, sehr, sehr geholfen.
Manuel Fritsch: Inzwischen habt ihr über 400.000 Follower auf Instagram. Das ist ein wahnsinns Machtinstrument, dann im Endeffekt. Das wünschen sich wahrscheinlich viele Marken. Woher kommt dieses große Wachstum? Diese Markenloyalität. Kannst du das irgendwie deuten oder erklären? Habt ihr da alles richtig gemacht? Ist da viel Glück und Zufall dabei? Oder gibt es bestimmte Kniffe und Tricks, wo du sagst, da haben wir einfach die richtigen Entscheidungen getroffen?
Alisa Maria Jahnke: Ich glaube wirklich, dass es bei uns auch die persönliche Bindung ist, die wir aufbauen. Dass wir nicht nur Produkt-Shots zeigen, dass wir das Team zeigen, dass wir die Leute mit einbinden. Ob wir die Leute in Designs mit einbinden oder ob wir andere Umfragen machen, was unsere Kunden und Follower noch haben möchten. Aber ich glaube wirklich, dass es dieser persönliche Charakter ist, gerade auf Social Media, den wir auch ausstrahlen, der uns wirklich von anderen abhebt. Wieso die Leute uns followen? Weil wir super viele Behind-the-Scene-Sachen zeigen, wie wir was vorbereiten, wie der Launch läuft und da wirklich sehr, sehr transparent sind. Auch wenn es mal nicht so gut läuft und wir mal in schwierigen Situationen waren, haben wir da auch immer eine super Transparenz an den Tag gelegt. Ich glaube, dass ist wirklich ein Grund, wieso uns die Leute auch gerne auf Social Media folgen.
Manuel Fritsch: Wenn man jetzt an Instagram und Schmuck denkt, dann fallen einem natürlich irgendwie sofort Influencer und Influencerinnen ein. Wie wichtig war das für euch und welche Erfahrungen hast du da gemacht?
Alisa Maria Jahnke: Ja, auch super wichtig. Zu Beginn an kam das Ganze - 2016 haben wir gegründet - ich glaube 2014, 2015 ging das so los mit dem Influencer Marketing, und 2016 dachte man da eigentlich schon, dass man am Peak ist. Aber das war es noch nicht, denn es ist ja immer noch in vollem Gange und ich habe natürlich am Anfang ganz viele tolle Mädels angeschrieben, habe Produktpakete fertig gemacht, die haben das dann gezeigt auf deren Kanal und dadurch kamen dann wirklich die ersten Sales zustande. Wir haben da wirklich eine super Partnerschaft mit einigen geschlossen, mit denen wir jetzt auch immer noch zusammenarbeiten, dreieinhalb Jahre später. Ja, das war alles super wichtig für die Marke zu Beginn.
Manuel Fritsch: Aber es geht nicht nur um Reichweite oder? Wie findet man den richtigen Influencer für sich oder seine Marke?
Alisa Maria Jahnke: Was bei uns ganz wichtig ist, das haben wir auch intern bei PURELEI: wir haben jetzt Core Values festgelegt, wie wir ticken, wie eine Person tickt, die bei PURELEI arbeitet und ähnlich ist es auch auf Social Media. Wir legen fest, passt die Person, vertreten wir die gleichen Core Values? Wie ist da der Fit zur Marke? Wenn das gegeben ist, das muss man natürlich am Anfang auch erst ein bisschen austesten, kann man wirklich über erfolgreiche Kooperationen mit einzelnen Personen haben.
Manuel Fritsch: Ideal natürlich, wenn man so loyale Mitarbeiter hat, die auch wirklich Fan des eigenen Produkts sind. Wenn man so einen Influencer oder eine Influencerin findet, umso besser. Aber sind die nicht komplett austauschbar? Im Endeffekt als Konsument hat man doch manchmal das Gefühl, natürlich müssen die das sagen, die kriegen ja Geld dafür. Wie lässt sich denn das miteinander verbinden? So einerseits dieses Authentische, was ihr selbst ja auch vertretet, wenn du in den Videos auftauchst und dieser Bruch im Endeffekt, wenn man dann mit Influencern zu tun hat, wo man ja immer das Gefühl hat, es ist so im Endeffekt ja dann doch klare Werbung. Gibt's da den goldenen Weg dazwischen?
Alisa Maria Jahnke: Also was uns sehr wichtig ist, dass wir auch die Partnerschaft mit den Personen, mit denen wir zusammenarbeiten, auch sehr intensiv pflegen. Wir haben regelmäßig auch letztes Jahr und auch davor das Jahr schon Events veranstaltet, wo man sich trifft, wo wir die Marke näherbringen, wo auch persönliche Beziehungen und auch Freundschaften entstehen, mit den Personen, mit denen man zusammenarbeitet. Das heißt, es ist nicht nur so, wir geben dir Geld, und du stellst es dann vor, sondern da stecken teilweise wirklich Freundschaften dahinter, und da macht es natürlich nochmal umso mehr Spaß. Ich glaube, die Follower und die Kunden, die merken das auch, wenn es nur in die Kamera gehalten wird und danach direkt wieder ausgezogen wird nach der Kooperation. Bei unseren Mädels ist es so, dass sie den Schmuck gerne tragen. Das heißt, sie haben den auch täglich an, das sieht man auch in den Stories gerade Ketten und Ohrringe ist ja super, super auffällig. Würden da unsere Mädels nicht dahinter stehen, was wir machen, dann würden sie das auch nach einer Kooperation beispielsweise direkt wieder ausziehen. Da sieht man schon, dass da eine gute Loyalität da ist.
Manuel Fritsch: Du bist ja so ein bisschen wie das Gesicht - auch wenn ihr jetzt drei Gründer bzw. Gründerinnen seid - bist du ja schon so das Gesicht der Marke nach außen. Würdest du dich selbst jetzt auch schon so als Art Influencerin bezeichnen?
Alisa Maria Jahnke: Oh da habe ich noch nie drüber nachgedacht! Das ist eine gute Frage. Nee, an sich nicht, denn ich habe wirklich Spaß daran, da einfach in Kontakt zu stehen, aber ich muss sagen, ich habe wirklich noch nie darüber nachgedacht. Natürlich bringe ich immer auch unseren Schmuck wieder in Verbindung mit mir und teile da auch gerne meine Geschichten und bin transparent und will die Mädels, und unsere Kundinnen ermutigen, auch in schwierigen Zeiten, das Positive zu sehen. Ja aber natürlich, eine gewisse Richtung von „influencen“ geht's da schon, weil ich natürlich auch unseren Schmuck immer wieder schön präsentiere.
Manuel Fritsch: Natürlich auch als Vorbildfunktion. So habe ich dich jetzt wahrgenommen, auch als Vorbildfunktion für andere junge Frauen, die sich überlegen, zu gründen oder sich selbstständig zu machen. Ist ja auch eine große Inspiration, was du da geleistet hast.
Alisa Maria Jahnke: Das haben wir auch... Ich war jetzt hochschwanger und habe dann noch ein paar YouTube-Videos aufgenommen, wo ich ein bisschen erzähle, wie ich früher war und wie wenig Selbstvertrauen ich hatte. Und natürlich geht es auch in die Richtung, dass ich da unsere Kundinnen ein bisschen ermutigen möchte, dass sie ihren Weg gehen und an sich glauben und sich einfach trauen und einfach machen, weil es, glaube ich, bei vielen Mädels eher schwierig ist, dass man sich einfach traut und macht, weil meistens sagt dann doch immer jemand: "Ja, nee, das ist scheiße und das ist blöd und mach das nicht". Dass man einfach auf sich selbst hört. Ja, es geht auf jeden Fall in die Richtung. Da hast du recht. Das hast du gut erkannt.
Manuel Fritsch: Jetzt hast du ja dadurch - Glückwunsch übrigens zum Nachwuchs - wahrscheinlich dich auch ein bisschen, zumindest temporär, zurückgezogen aus dem Alltagsgeschäft momentan dank des Nachwuchses. Wie seid ihr generell jetzt von der Corona-Pandemie betroffen? Ist das eine Riesenumstellung für euch? Kommt ihr gut damit klar? Vielleicht magst du da mal so ein bisschen erzählen.
Alisa Maria Jahnke: Aktuell kommen wir sehr gut damit klar, weil wir von Anfang an auch Homeoffice gemacht haben. Auch vor der Corona-Krise haben unsere Leute schon mindestens einen oder zwei Tage Homeoffice gemacht. Das heißt, es war an sich nichts Neues für uns, wir hätten es uns nie vorstellen können, dass wir uns alle mal solange nicht sehen und wirklich das komplette Unternehmen leiten müssen, nur von zuhause. Aber aktuell merken wir einfach, es klappt so gut. Auch das Feedback von den Mitarbeitern ist enorm, weil man einfach sagt, man hat morgens den stressigen Anfahrtsweg nicht, man kann sich einen Kaffee machen zu Hause, man setzt sich an den Tisch, man kann entspannt loslegen, und so kommen wir aktuell gut durch die Krise. Dadurch, dass wir auch nur online verkaufen, haben wir trotzdem unsere Ziele erreicht. Weil natürlich auch viel mehr Leute jetzt online shoppen. Was wir auf Social Media dann auch gemacht haben, wir haben zum Beispiel so eine Support-your-Locals-Kampagne gemacht, wo wir verschiedene lokale Unternehmen vorgestellt haben, beispielsweise Restaurant oder kleine Shops, wie die sich jetzt verändert haben, dass man auch online bestellen kann, dass man Lieferdienste hat. Wir haben auch geschaut, dass wir da einiges machen können, um anderen zu helfen. Wir haben uns darum gekümmert, dass wir über unsere Lieferanten Schutzmasken bekommen. Die haben wir dann hier an ein lokales Krankenhaus gespendet. Wir haben geschaut, dass wir mit unserer Reichweite auch etwas Gutes machen können und auch andere Unternehmen unterstützen können, denn aktuell kommen wir wirklich recht gut durch.
Manuel Fritsch: Dadurch, dass ihr eine Marke seid, die halt von Anfang an auf E-Commerce ausgelegt war und da den Fokus hattet, geht es wahrscheinlich ganz gut. Das einzige Problem, denke ich mal, ist halt in der Logistik, oder? Da habe ich mit euren Stadtkollegen von Snocks auch schon gesprochen. Das war ja auch deren einziges Thema im Endeffekt zu sagen, das muss ja irgendwie verpackt werden und losgeschickt werden.
Alisa Maria Jahnke: Ja richtig. Da haben wir dann auch verschiedene Schichtsystem eingeführt, dass die ganzen Sicherheitsvorkehrungen getroffen sind, dass nicht zu viele Personen zur selben Zeit arbeiten, dass die Mindestabstände eingehalten werden können, also dass wir diese ganzen Hygienemaßnahmen beachten und dass ist auch von Anfang an super gut gelaufen und natürlich auch die Mitarbeiter Verständnis dafür hatten, dass wir das jetzt alles so umstellen müssen. Aber an sich war das der einzige Punkt, wo es zu größeren Umstellungen kam.
Manuel Fritsch: Seid ihr von Anfang an bei Shopify gelandet, oder war das ein längerer Prozess?
Alisa Maria Jahnke: Nee, also mit PURELEI sind wir von Anfang an bei Shopify.
Manuel Fritsch: Weil deine Mitgründer ja auch schon Erfahrung hatten damit?
Alisa Maria Jahnke: Genau, die hatten den ersten Shop auch schon über Shopify und da war es klar, das läuft so gut und so benutzerfreundlich, machen wir auf jeden Fall. Da gab's nie Diskussionen.
Manuel Fritsch: Ich würde gerne mit dir ein bisschen über den kreativen Prozess reden. Wie entstehen denn neue Produkte bei euch? Wie geht ihr vor, und wie muss man sich das vorstellen? Von der Idee bis zum Endprodukt?
Alisa Maria Jahnke: Aktuell ist es so, dass es wirklich alles ein bisschen professioneller läuft. Am Anfang hatten wir natürlich kürzere Wege. Ich habe am Anfang noch das Design gemacht. Ich habe Betriebswirtschaft studiert, das heißt, es war nicht meine Kernkompetenz, aber da habe ich mich so langgehangelt. Ich habe einfach gemerkt, wenn die Kette gut läuft, machen wir ein Armband dazu. Wir schauen, dass wir einen ähnlichen Ohrring machen. Wir machen ein Fußkettchen dazu. Am Anfang war das wirklich - an sich, der Prozess nicht perfekt, aber super ausreichend.
Manuel Fritsch: So ein Bauchgefühl oder?
Alisa Maria Jahnke: Ja es war wirklich Bauchgefühl. Ich bin selbst Kern unserer Zielgruppe. Das heißt, wenn es mir gefällt, dann wird das auch noch einigen anderen Mädels gefallen. Das war echt sehr hilfreich. Jetzt ist es natürlich so, wir haben ein Designteam von aktuell fünf Mädels und wir planen jetzt schon für 2021. Wir haben verschiedene Themenmonate, wo wir dann die Kollektionen herunterbrechen. Beispielsweise jetzt im August haben wir auch mal wieder das Thema Aloha und Hawaii noch stärker, das heißt, da gibt es dann eine Aloha-Kollektion. Dann ist es natürlich ein bisschen bunter. Dann überlegt man sich, was passt da wieder gut dazu? Ein Regenbogen, Muscheln, was gibt's noch auf Hawaii, was wir mit reinnehmen können? Das heißt, jetzt ist es schon wirklich sehr, sehr ... es läuft mit einem guten Prozess, und wir schauen immer, was zu den Monaten passt und was wir da launchen können. Dann machen sich unsere Designerinnen dran, stellen Sachen vor, dann wird das in 3D übertragen, wo wir uns dann anschauen, sieht es auch in 3D gut aus? Würde man das so tragen? Dann haben wir einen 3D-Drucker, wo wir auch kleine Sachen drucken können und schauen könne, ist die Größe gut? Schlussendlich geht es dann in die Entscheidung, welche Produkte mit in eine Kollektion kommen.
Manuel Fritsch: Und die eigentliche Produktion? Ist sie dann in Hawaii, oder ist sie weltweit? Oder wie funktioniert das?
Alisa Maria Jahnke: Wir lassen in Asien produzieren. Wir machen die Designs alle hier vor Ort bei uns und lassen auch mit dem 3D-Drucker drucken, aber die richtigen Designs, die Massenproduktion, das wird dann in Asien gefertigt.
Manuel Fritsch: Habt ihr damit mal irgendwie zu tun gehabt, dass euch Leute das irgendwie vorwerfen oder sagen, ihr nehmt euch Hawaii zum Thema, aber macht gar nichts in Hawaii oder gebt gar nichts zurück nach Hawaii. Oder wie... ist das ein Thema?
Alisa Maria Jahnke: Nee, das ist an sich kein Thema, weil wir auch wirklich... wir unterstützen zum Beispiel eine Beach-Clean-up-Organisation auf Hawaii, wo wir gewisse Prozente von der Kollektion hinspenden. Wir fahren dann eher so Projekte. Wir hatten tatsächlich auch mal eine Lieferantin auf Hawaii, aber das Problem war dann einfach, dass es mit der Produktion, mit der Menge, die wir gebraucht haben, dass sie da auch gar nicht hinterhergekommen ist und es an sich sehr schwer war, für uns dann weiter umzusetzen. Natürlich war das immer so ein bisschen mein Traum gewesen. Wir lassen die Ware auch dort produzieren, aber das ist sehr schwierig. Für gewisse exklusive Kollektionen könnte man es natürlich machen. Aber wir wären da einfach so eingeschränkt in der Menge, die wir da an unsere Kunden verkaufen können. Deshalb konnten wir es dann leider nicht weiter fortsetzen.
Manuel Fritsch: Du hast ja gerade schon gesagt, du hast am Anfang die Sachen selbst designed, da warst du wahrscheinlich in allen möglichen Funktionen noch. Dann ging es langsam los, dass das Unternehmen an Erfolg gewachsen ist und ihr sehr schnell gemerkt habt, da steckt wirklich mehr dahinter, als nur ein bisschen Schmuck zu verkaufen, oder? Magst du mal diesen Moment erklären oder beschreiben, wo du gemerkt hast, das wird jetzt richtig groß, und wir werden eine richtig große Firma?
Manuel Fritsch: Dadurch, dass es so ein laufender Prozess war, gab es nie so einen Punkt, wo man das so richtig gemerkt hat, weil man einfach daran gewachsen ist. Aber was natürlich dann gerade 2017 auch ernst wurde, ist, wir haben dann Mitarbeiter eingestellt, aber keiner von uns hatte irgendwie Führungserfahrung. Wir sind alle direkt von der Uni. Wir haben Werkstudenten-Jobs gemacht, wir haben Praktika gemacht, aber wir haben nie in einem größeren Konzern oder in einer Firma mal festangestellt gearbeitet. Das heißt, woher sollten wir denn wissen, wie man gut führt und wie man Leute motiviert und denen was zeigt und beibringt? Das war wirklich eine große Challenge für uns, gerade 2017. Wie gestaltet man die Kommunikation im Unternehmen? Aber so nach und nach konnten wir uns da echt gut verbessern und haben auch so den Weg für uns gefunden. Das war natürlich eine der riesigen Challenges. Wie kriegt man das gut hin, dass man ein Team hat, das man Strukturen setzt. Und ja, da haben wir viel ausprobiert und viel gemacht. Jetzt können wir echt sagen, dass wir uns da recht gut entwickelt haben und auch dann die richtigen Führungspositionen besetzt haben, die dann als Team Lead agieren und Teams anführen. Aber das war schon eine recht große Challenge.
Manuel Fritsch: Vor allem der Schritt ist glaube ich der entscheidende. Wenn man jetzt ein paar Leute einstellt, auch bis zu zehn Leuten oder so, ist das ja alles noch sehr überschaubar, auch wenn man das selber noch nicht gemacht hat. Aber in dem Moment, wo man Leute einstellen muss, die dann wiederum für Leute verantwortlich sind, das ist der größere Schritt von beiden.
Alisa Maria Jahnke: Ja! Die Komplexität steigt einfach. Wenn man zehn Leute hat oder ein gesamtes Team aus zehn Leuten besteht, die saßen alle damals im selben Büro, da konnte man sich mal zurufen. Jeder hat alles mitbekommen. Aber sobald mehr als zehn kommen, steigt die Komplexität enorm. Manche Leute kriegen was nicht mit, sind verärgert, die Kommunikation leidet darunter, und da muss man wirklich Strukturen setzen und da war Etienne auch super gut und hat da einiges gemacht und bewegt. Gerade auch in dem HR-Thema.
Manuel Fritsch: Habt ihr euch da irgendwie weitergebildet oder coachen lassen oder wie seid ihr da vorgegangen?
Alisa Maria Jahnke: Wir haben viel gelesen, wir haben da einiges gemacht, dass wir da uns fortbilden können.
Manuel Fritsch: Du hast ja schon angedeutet, so etwas wie Core Values und sich klare Visionen setzen, die man auch vermitteln kann. Das ist, glaube ich, ganz hilfreich.
Alisa Maria Jahnke: Richtig.
Manuel Fritsch: Ja, und du meinst, du hast das gar nicht so richtig gemerkt. Das wurde einfach immer größer, von jeder Woche zu jeder Woche. Oder gibt es immer wieder so Momente, wo du dich dann so zurückgelehnt hast und gesagt hast: "Hilfe, was passiert hier eigentlich gerade mit mir?"
Alisa Maria Jahnke: Ich muss sagen, dass das ein Prozess war, in dem man jeden Tag involviert ist. Da es jeden Tag neue Herausforderungen gab, die man natürlich meistern musste, habe ich das nie so realisiert, weil es einfach so viel Freude gebracht hat und so viel Spaß gemacht hat. Wie geil ist es, wenn man so ein Team aufbaut, und man kann Aufgaben abgeben? Die Personen machen es einfach nochmal 100-mal besser als man selbst. Dass man sich auch wieder auf andere Sachen fokussieren kann, das war einfach das Größte. Auch wenn man merkt, dass man die richtigen Leute auf den richtigen Plätzen im Unternehmen hat, was das für einen Wert der gesamten Marke geben kann. Aber nochmal zu deiner Frage zurück, ob man das wirklich so realisiert oder gemerkt hat. Unser letztes All-Hands-Meeting, wo wir auch wirklich noch alle physisch da sein konnten, das war Ende Februar und da habe ich dann wirklich gedacht, okay, wie viele Leute sind wir hier gerade?
Manuel Fritsch: Man kennt dann gar nicht mehr alle richtig persönlich.
Alisa Maria Jahnke: Ja, man probiert sein Bestes zu geben, aber man kann irgendwann nicht mehr jeden persönlich so gut kennen wie am Anfang. Da war eigentlich ein guter Punkt. Da habe ich wirklich gedacht, "Wow, krass!". Vor allem, dann steht man auch vor den ganzen Leuten und ist dann auch erst mal so ein bisschen aufgeregt zu sprechen, weil's halt auch einfach wirklich unheimlich viele sind. Da muss ich sagen, habe ich es eigentlich seit langem auch mal wieder realisiert. Aber es ist wirklich mega cool, weil's alles super Leute sind und weil wir so ein dynamisches Team sind. Das macht wirklich sehr viel Spaß.
Manuel Fritsch: Bei vielen, mit denen ich mich hier unterhalten habe, ist irgendwie klar, das waren schon immer Gründer, Gründerinnen, das war schon immer in deren DNA - so habe ich es immer genannt. So ein Gründer*innen-Gen zu haben. Bei dir, wenn man deine anfängliche Geschichte hört vor Hawaii, würde man das ja jetzt nicht so vermuten. Wenn du dich selbst so reflektierst, ist dir im Nachhinein jetzt klar, das war eigentlich immer schon mein Weg, mich selbständig zu machen? Oder ist das wirklich etwas, was man tatsächlich auch lernen kann, wenn man sich entsprechend traut?
Alisa Maria Jahnke: Ich glaube, dass es schon in einem schlummern muss. Was glaube ich super wichtig ist oder was mir am Anfang geholfen hat, ist, dass ich in vielen Bereichen eher ein Generalist bin. Mich kann man eigentlich überall recht flexibel einsetzen. Ob's in der Logistik ist, ob's im Sales ist, ob's im Marketing ist oder im Produktdesign. Ich kann mich mit allem identifizieren und verstehe auch die Prozesse dahinter. Ich glaube, es ist schwierig, was zu gründen, wenn man nur in einer Sache richtig gut ist oder auf eine richtig Lust hat und sich dafür interessiert. Am Anfang muss man einfach alles selbst machen. Das muss einem bewusst sein. Ob's Finance ist, ob's sonst was ist, wo man vielleicht nicht so Lust drauf hat. Man muss sich da durchbeißen, denn viele haben am Anfang den Luxus nicht, jemanden einzustellen. Ich glaube, das ist schon ein Punkt, dass man sich für alles interessieren muss und überall Lust haben muss, da etwas zu bewegen. Aber an sich glaube ich auch, was jetzt das Thema Selbstbewusstsein und ob man sich traut, dass man das auf jeden Fall lernen kann, dass man es einfach machen muss. Bei mir war es jetzt auch die erste Sache, die funktioniert hat, die ich gestartet habe. Bei wie vielen erfolgreichen Gründern ist es so, dass es vielleicht die zehnte Sache ist, die sie probiert haben. Man darf sich halt auch nicht unterkriegen lassen. Wie selten ist es, dass gleich die erste Sache Erfolg hat und durch die Decke geht? Man muss am Ball bleiben, an sich glauben. Ich glaube, das ist ein wichtiger Punkt, dass man ein wenig Durchhaltevermögen braucht. Man muss halt für sich selbst eine Vision haben, wo man hinmöchte. Bei mir war es halt immer so, ich will irgendwann mal alles verkaufen, was ich in diesem imaginären Laden auf Hawaii gesehen habe, weil ich da einfach mega Lust darauf habe. Sowas muss man eben sehen, und sowas muss man fühlen. Wenn man es sieht, kann man es auch erreichen.
Manuel Fritsch: Gibt es diesen Laden noch? Warst du da schon mal wieder?
Alisa Maria Jahnke: Ja, ich war da mal wieder. Es war nie so ein Laden, wo ich gesagt habe… sondern es war eher so ein Laden, den ich mir da am Strand in meinem Kopf ausgemalt hab, der mich da die letzten Jahre immer wieder gut geleitet hat.
Manuel Fritsch: Was sind denn so Stolpersteine gewesen, wo du sagst, das war echt kritisch. Da habe ich auch gezweifelt, aber ich habe Folgendes daraus gelernt oder das hat uns weitergebracht. Das sind ja dann meistens so Momente, wo man eigentlich auch wieder was draus lernen kann.
Alisa Maria Jahnke: Das ist wirklich so das Thema Teams führen, Teams leiten. Auch mal am Anfang, wenn man vielleicht mit jemandem nicht so war, wie kommuniziert man das, wenn man mal keine Vertragsverlängerungen macht? Das waren für mich persönlich die schwierigsten Herausforderungen, weil viele Personen mag man dann ja persönlich. Aber man merkt einfach, sie passen nicht auf die Stelle. Das waren für mich eigentlich die größten Herausforderungen. Wie kommuniziere ich sowas? Wie mache ich das? Das hat mir teilweise auch sehr, sehr wehgetan. Das war für mich auch sehr, sehr hart. Aber im Endeffekt stellt sich heraus, es ist immer besser, da transparent und ehrlich zu sein. Für die Person gibt's immer noch einen zweiten Weg und einen neuen Weg, der meistens dann auch für die Person immer besser gelaufen ist, als jetzt weiter bei PURELEI zum Beispiel. Das waren für mich so Wendepunkte, wo ich wirklich gemerkt habe, okay das habe ich dann nicht mehr selbst in der Hand, oder da tue ich mir jetzt nicht nur selbst was Blödes, sondern da mache ich jemand anderen traurig. Das waren für mich die härtesten Challenges.
Manuel Fritsch: Kann ich nachvollziehen. Und aus Markensicht, würdest du sagen, wenn ich jetzt nochmal könnte, würde ich dann nochmal zurückgehen und gewisse Dinge anders machen, als wir sie damals gemacht haben?
Alisa Maria Jahnke: Da muss ich sagen, da fällt mir überhaupt nichts ein, was ich anders machen würde. Ich würde vielleicht früher mit einem noch besseren Produktsortiment anfangen. Aber man muss sich ja auch bewusst sein, am Anfang kann nicht alles perfekt sein. Perfektionismus ist am Anfang sehr, sehr schwer anzustreben. Alles, was wir gemacht haben, hat auch irgendwo einen Grund und wir konnten uns da weiterentwickeln und haben da gemerkt, das Produkt war vielleicht nicht so gut. Da hatten wir Qualitätsprobleme. Was können wir da besser machen? Da gab's bestimmt auch einige Punkte. Aber gerade jetzt so vom Weg hatte alles irgendwie einen Sinn und Grund, und alles kam auch so und hat dazu geführt, wo wir jetzt stehen. Deshalb würde ich da nichts anders machen.
Manuel Fritsch: Wo geht denn die Reise hin? Was habt ihr denn noch so für Visionen oder für Pläne? Oder du persönlich?
Alisa Maria Jahnke: Ja, wo geht die Reise hin? Dieses Jahr steht auf jeden Fall für uns die Internationalisierung mehr auf dem Plan, dass wir auch in anderen Ländern aktiv sind, weil wir doch noch sehr, sehr viele Kunden aus Deutschland haben. Und da sind wir gerade eben dran, da weitere Länder zu akquirieren und PURELEI bekannt zu machen. Wo für mich die Reise hingeht. Ich habe, bevor ich jetzt meine kurze Pause wegen der Geburt meines Sohnes angetreten bin, unser Sales-Team geleitet. Da muss ich jetzt noch rausfinden, was ich mache, wenn ich wieder zurückkomme. Ob ich dann noch weiterhin operativ im Unternehmen bin oder mehr strategisch, was mir zugeteilt wird, da sind wir gerade noch dabei, herauszufinden, wo unsere Stärken sind. Da gilt es noch ein bisschen Gehirnschmalz rein zu stecken, wie man sich da weiter einsetzt.
Manuel Fritsch: Dieses Loslassen fällt ja vielen Gründer*innen irgendwie schwer, bei dir jetzt gezwungenermaßen auch oder hoffentlich dann auch aus glücklichen Umständen heraus. Fällt dir das schwer, die Firma dann auch einfach mal so laufen zu lassen, während man sich selbst zurücknimmt? Du hast das Glück und den Vorteil natürlich, hast du mir im Vorgespräch ja auch schon gesagt, dass dein Mann jetzt gerade Homeoffice macht und als Mitgründer dann ja auch alles quasi hautnah mit dir zusammen besprechen kann. Aber fällt es generell schwer, loszulassen oder eher einfach jetzt inzwischen durch diese Größe des Unternehmens?
Alisa Maria Jahnke: Es fällt mir schon sehr schwer. Es fällt mir nicht schwer aus dem Grund, dass ich denke, da läuft irgendwas nicht, sondern es fällt mir eher schwer, weil es mir eben unheimlich viel Spaß macht und ich gerne dabei bin, auch gerne meinen Input gebe und mir auch gern andere Ideen anhöre. Es fällt mir schon sehr schwer. Aber aktuell ist es eben Gott sei Dank so, dass ich noch super viel mitbekomme. Ich glaube, das wird auch so bleiben, denn ich bin immer noch dabei und lese mir alles durch, guck bei den Meetings zu und guck, dass ich da irgendwie noch dabei sein kann. Das ist mein erstes Baby gewesen, PURELEI. Da ist eine gewisse Verantwortung da und auch die Freude daran. Das kann ich nicht so einfach loslassen, oder? Das beschäftigt mich immer noch.
Manuel Fritsch: Man merkt ja auch, dass dein Herzblut da drin steckt von Anfang an.
Alisa Maria Jahnke: Also es ist nicht der Grund, dass ich nicht loslassen kann, von wegen, ich glaube, das läuft irgendwas nicht so. Es ist eher so der Grund, dass man es einfach so gerne macht und man so liebt, was man tut, und das natürlich auch weiter machen möchte, und ich mir auch super gerne Gedanken über was mache oder irgendwie Pläne schmiede.
Manuel Fritsch: Diese Internationalisierung, ist das schwierig, weil man wieder gefühlt bei null anfangen muss, was Markenbildung angeht? Ihr seid jetzt auch ein bisschen verwöhnt, dass ihr halt eine etablierte Marke seid in der Szene in Deutschland, da eine gute Followerschaft aufgebaut habt. Aber sobald es in eine andere Sprache geht, fängt man ja eigentlich wieder fast bei null.
Alisa Maria Jahnke: Ja, genau. Da fängt man komplett bei null an. Jeder Sale zählt, jede Bestellung. Man macht in Shopify wieder die Notifications an in dem Store, denn man will wissen, wenn da eine Bestellung reinkommt. Da muss auch immer noch dieser Hunger da sein, den man am Anfang hatte und man darf sich nicht auf dem ausruhen, was man auch im eigenen Land schon hat, sondern man muss wirklich hungrig sein und da auch Lust haben, etwas zu bewegen. Ja, das ist schon irgendwo nicht leicht. Wenn man dann mit einem Land schon ein bisschen verwöhnt ist und auch viele wiederkehrende Kunden hat. Dann muss man sich da wirklich richtig reinbeißen und braucht natürlich auch wieder die richtigen Leute, die dann den Markt auch bespielen und da Vollgas geben. Aber ja, das ist wirklich eine Challenge, das war auch mit einer der größten Herausforderungen für uns das letzte Jahr, wie wir da dann Gas geben können. Aber das ist, wie du gesagt hast, es ist wie am Anfang hier in Deutschland. Da muss man komplett wieder von null anfangen.
Manuel Fritsch: Willst du Leuten noch was auf den Weg mitgeben, jungen Mädels, die sich jetzt auch gerade vielleicht in so einer Situation befinden, wie du es damals warst? Was kann man denen raten? Leute, die sich selbstständig machen möchten, darüber nachdenken.
Alisa Maria Jahnke: Was ich nur raten kann, ist, dass man am Anfang nicht nach Perfektionismus strebt, dass man die Sachen erstmal ausprobiert und testet, ob das ankommt. Wenn's ankommt, kann man das alles danach super ausarbeiten, Step für Step. Aber macht die Dinge einfach, geht sie an, probiert sie und lasst euch da von niemandem irgendwie reinreden, "Hey das ist blöd. Das geht gar nicht.". Ihr müsst am Anfang super viel Zeit investieren. Es kann absolute Downs geben, aber es lohnt sich, wenn man das umsetzt, was einem im Kopf rumschwebt. Lasst euch auf jeden Fall nicht von eurem Weg, von eurer Vision abbringen.
Manuel Fritsch: Sehr schön. Dann vielen Dank für deine Zeit und genieße die Zeit mit eurem jungen Nachwuchs. Jetzt auch ein Lichtblick in diesen schweren Zeiten. Auf jeden Fall. Und dass ist eurer Firma und euren Mitarbeiter*innen gesundheitlich auch alles gut bleibt.
Alisa Maria Jahnke: Ja vielen, vielen Dank!
Manuel Fritsch: Tschüss!
Alisa Maria Jahnke: Tschüss!
Manuel Fritsch: So das war es erst einmal für heute mit Alisa, vielen lieben Dank. Und das war auch die zwölfte Erfolgsgeschichte hier in unserem Podcast. Damit endet die erste Staffel. Doch keine Sorge, wir arbeiten schon fleißig im Hintergrund an weiteren interessanten Gesprächen. Eine zweite Staffel kommt bald, und wir werden in der Zwischenzeit auch weiterhin Corona-Update-Folgen machen. Wir haben jetzt angefangen, aufgrund der aktuellen Pandemie auch kleinere, kürzere Episoden zu machen, bei denen wir konkret auf die Situation eingehen und Unternehmer*innen fragen, wie sie mit dieser Situation umgehen. Hört doch mal rein. Es sind auch sehr inspirierende Folgen dabei, und vielleicht findet ihr dort auch entsprechende Ideen, die ihr direkt umsetzen könnte. Wir freuen uns natürlich sehr, wenn ihr die bisherigen Folgen, die ja durchaus auch zeitlos zu hören sind, weiterempfehlt, an Bekannte, an Leute, die sich vielleicht dafür interessieren könnten. Wir würden uns sehr freuen, wenn ihr uns ein paar Bewertungen auf iTunes hinterlasst. Das hilft uns sehr, bei der Sichtbarkeit und besser gefunden werden zu können. Vielen lieben Dank fürs Zuhören. Mir hat es sehr viel Spaß gemacht. Ich freue mich sehr auf die zweite Staffel und auf weitere Erfolgsgeschichten von den Menschen und den Geschichten hinter den erfolgreichsten Shopify Shops. Bis bald.